第三部分 找到與消費者溝通的最好方式——戰(zhàn)術(shù)成就電動車促銷經(jīng)典
（1）市場調(diào)查與分析　　　

鄭州愛瑪促銷

    為什么許多看起來創(chuàng)意很好的促銷活動沒有好的業(yè)績？為什么許多俗不可耐的點子卻屢試不爽？一切根源都?xì)w于市場調(diào)研，失敗的促銷往往都是憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。 當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實現(xiàn)革命的偉大勝利。

鄭州愛瑪促銷

（2）促銷活動策劃與宣傳　　

愛瑪鄭州火爆促銷

    古有晉文公圖霸中原，今有愛瑪電動車力撼鄭州。借天時得地利匯人心，一場千元換購，就將這座城市的激情瞬間點燃。愛瑪用行動訴說，現(xiàn)在就是最好的時代。

 

寶島終端促銷

雅迪幸福接力活動

    隨著電動車市場保有量的不斷攀升，電動車行業(yè)開始進(jìn)入用戶二次購買的高峰期。河南作為中國電動車行業(yè)極具潛力的消費市場，擁有上億的人口，愛瑪將河南鄭州作為“愛瑪可酷 千元換購”大型促銷活動的第一站，可以說是“先勝而后戰(zhàn)”的典型。品牌美譽(yù)度高，人口基數(shù)大，成交量自然水漲船高；加上大量的一代電動車用戶都在持幣觀望，由當(dāng)?shù)仡I(lǐng)袖品牌發(fā)起的實實在在的以舊換新活動必然水到渠成。愛瑪對于本次旺季大決戰(zhàn)系列促銷活動的宏觀戰(zhàn)略布局（繼“霸中原”之后，踏平大江南北的系列大型活動即將依次拉開帷幕）以及鄭州愛瑪對于本次大促的全局運籌手法顯然是奇跡產(chǎn)生的關(guān)鍵因素之一：先是361°地面媒體立體宣傳攻勢，讓當(dāng)?shù)叵�費者全面了解活動信息；隨后又拿下當(dāng)?shù)厝�大人氣廣場，深度走近消費者，讓當(dāng)?shù)叵�費者能夠輕松到達(dá)活動現(xiàn)場參與換購；接著拋出“三重驚喜”，用真誠的實惠贏得廣大消費者的肯定。有認(rèn)同就會有行動，有實惠就會有搶購，恰如孫子所云“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”。 本次活動愛瑪以全新視覺形象盛裝亮相，無論促銷活動區(qū)的整體風(fēng)格、促銷活動的創(chuàng)意手法、促銷禮品的獨辟蹊徑還是愛瑪無與倫比的時尚車款本身，將鄭州的三大廣場包圍在一片國際時尚的視覺盛宴當(dāng)中。

寶島終端活動

    促銷活動就如同行軍打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的促銷現(xiàn)場，搶占最好的位置。第三，集中資源，以絕對優(yōu)勢壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、廣告宣傳到位，合理投放資源。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)，強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力，一定能超越對手，創(chuàng)造奇跡。

雅迪幸福行動