第二部分 以產(chǎn)品馭動(dòng)市場(chǎng)需求
（1）以產(chǎn)品嫁接文化
    營(yíng)銷(xiāo)策劃，筆者以為就是一場(chǎng)精彩的嫁接游戲。文化營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)逐漸風(fēng)靡的營(yíng)銷(xiāo)方式，從某種角度來(lái)說(shuō)，只要應(yīng)用得好，文化營(yíng)銷(xiāo)比體育營(yíng)銷(xiāo)或影視明星營(yíng)銷(xiāo)更有生命力，選擇文化營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于明星代言，且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小。今年是奧運(yùn)年，時(shí)下最炙手可熱的莫過(guò)于借助奧運(yùn)事件或者與奧運(yùn)有關(guān)的體育機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、明星合作來(lái)吸引聚焦，提升品牌的關(guān)注度了。電動(dòng)車(chē)行業(yè)先后就有整車(chē)的臺(tái)鈴以及配件領(lǐng)域的浦能電池分別都簽約了國(guó)家田徑隊(duì)，雅迪簽約了國(guó)家體育總局訓(xùn)練局等品牌營(yíng)銷(xiāo)事件。這些都?xì)w于將品牌嫁接奧運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，費(fèi)用高昂暫且按下不表，單說(shuō)其中與體育明星嫁接的風(fēng)險(xiǎn)，明星在比賽中的輸贏變化將直接影響品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果。事實(shí)上，電動(dòng)車(chē)行業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)始于2008年新日電動(dòng)車(chē)通過(guò)為奧運(yùn)會(huì)提供電動(dòng)車(chē)，成功在短時(shí)間內(nèi)令品牌知名度和美譽(yù)度達(dá)到空前高度。而今年眾電動(dòng)車(chē)品牌開(kāi)始扎堆奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，從目前的情況看，有的較為成功，有的就差強(qiáng)人意，媒體曝光率總體不高。

愛(ài)瑪可邁

    當(dāng)諸多電動(dòng)車(chē)企業(yè)都開(kāi)始用品牌嫁接奧運(yùn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略呈現(xiàn)一邊倒的趨勢(shì)時(shí)，有人笑而不語(yǔ)，卻采用了最直接、最有效、最能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的嫁接營(yíng)銷(xiāo)手法——用產(chǎn)品嫁接奧運(yùn)。不同于臺(tái)鈴的風(fēng)險(xiǎn)簽約（田徑隊(duì)熱門(mén)看點(diǎn)劉翔因傷無(wú)緣決賽），也不同于雅迪與體育機(jī)構(gòu)的合作（與新日北奧營(yíng)銷(xiāo)總體雷同，難有更亮火花），愛(ài)瑪?shù)摹皧W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”主要表現(xiàn)在它的產(chǎn)品對(duì)于奧運(yùn)元素的創(chuàng)新應(yīng)用上，依靠雄厚的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，結(jié)合時(shí)事與時(shí)尚，將英倫風(fēng)尚和炫酷動(dòng)感完美融合，成就了本季簡(jiǎn)易款市場(chǎng)上最炙手可熱的車(chē)型——英倫版可酷，也成為愛(ài)瑪旺季大促當(dāng)中的絕對(duì)明星車(chē)型。

    《南方農(nóng)村報(bào)》對(duì)愛(ài)瑪這次巧妙的以產(chǎn)品嫁接奧運(yùn)文化事件作了如下點(diǎn)評(píng)：

愛(ài)瑪可酷

    “愛(ài)瑪將奧運(yùn)的理念融入到車(chē)型中，并在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕臨近之時(shí)用這款車(chē)搞了一場(chǎng)大型的促銷(xiāo)，效果很好，而且一分錢(qián)的贊助費(fèi)都沒(méi)花，這個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)擦邊球打得巧�！�

（2）以產(chǎn)品彰顯品牌核心價(jià)值
    產(chǎn)品的升級(jí)與品牌必須保持統(tǒng)一調(diào)性，但同時(shí)，產(chǎn)品升級(jí)也能助推品牌升級(jí)，二者相得益彰。而希望于更多的借助產(chǎn)品拉動(dòng)品牌地位的提升，則需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系列的企劃和推廣，渠道、傳播、產(chǎn)品價(jià)值等體系上的變革，這就需要在品牌定位中去規(guī)劃了。

新日飛馳3代

    新產(chǎn)品上市，必須要與品牌成功嫁接，否則產(chǎn)品沒(méi)有生命力或者說(shuō)生命力很短。換句話說(shuō)，產(chǎn)品無(wú)論內(nèi)在價(jià)值還是外在觀感，都要以品牌核心價(jià)值為核心依據(jù)，二者之間總能較為輕松的找到聯(lián)系。