渠道要扁平化

　　正大集團(tuán)農(nóng)牧食品企業(yè)(中國(guó))重慶區(qū)資深副總裁唐貽林問(wèn)：工業(yè)企業(yè)在商業(yè)領(lǐng)域面臨很大機(jī)遇，但包括經(jīng)驗(yàn)、人力、投資都有風(fēng)險(xiǎn)，左先生對(duì)此有何建議？

　　答：我能夠與你分享的經(jīng)驗(yàn)是：宗申一直在強(qiáng)調(diào)渠道扁平化，有些省已去掉了省級(jí)代理商，直接面對(duì)零售商。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)左先生在鞏固零售終端方面，有沒(méi)有好的建議？

　　答：我想穩(wěn)固終端核心是要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)有效進(jìn)行價(jià)值分配，形成更緊密的利益團(tuán)隊(duì)。比如宗申就考慮給銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商以期權(quán)，甚

　　創(chuàng)新占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高地

　　重慶中聯(lián)軟件總經(jīng)理胡濤問(wèn)：宗申如何保持創(chuàng)新力？

　　答：創(chuàng)新是所有企業(yè)維持生命力的必要條件。宗申2005年啟動(dòng)了一個(gè)“賽科·龍”產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，5年內(nèi)要推出50款完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)力產(chǎn)品，如此高密度的新品上市，宗申有信心占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的高地。

　　創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)是勤奮

　　重慶河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、德力節(jié)能實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)于超問(wèn)：我想請(qǐng)教左先生，對(duì)重慶的城市文化有何看法？

　　答：所謂文化，我認(rèn)為應(yīng)該體現(xiàn)“包容、多元、立體、深厚”四大要素。重慶的城市文化有多樣性，包括長(zhǎng)江三峽、武隆喀斯特地形，還有遠(yuǎn)古的巴文化、大足石刻，現(xiàn)代的火鍋……我認(rèn)為重慶是座山城、江城，是座站立的城市，其中必須含有金屬元素，因此在城市文化內(nèi)涵中，還應(yīng)包括這些年不斷蓬勃的制造業(yè)文化。

　　問(wèn)：左先生能否告訴年輕的創(chuàng)業(yè)者，在新時(shí)代必須具備哪些素質(zhì)？

　　答：我覺(jué)得最基本的素質(zhì)就是勤奮的工作狀態(tài)，腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)。另外還要良好的心志，避免浮躁，需要有正確的價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立起客觀(guān)的價(jià)值取向，在資訊如此發(fā)達(dá)的當(dāng)前，放眼世界，博大胸懷。

　　優(yōu)秀老板具備三要素

　　重慶廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、重慶顧地塑膠電器有限公司總經(jīng)理沈朋問(wèn)：您是如何突破各個(gè)發(fā)展階段瓶頸的？

　　答：民營(yíng)企業(yè)需要突破的第一個(gè)瓶頸是融資，只要企業(yè)高效運(yùn)作、有正常的現(xiàn)金流，都能在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資，解決這只攔路虎。當(dāng)然，企業(yè)融資問(wèn)題解決后，還要解決老板自身思維眼界、破除家族制管理、組建人才團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題。

　　一個(gè)優(yōu)秀的老板，首先要有清晰的戰(zhàn)略定位；其次是不斷調(diào)整，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源參與競(jìng)爭(zhēng)；三是老板要身先士卒，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，建立激勵(lì)機(jī)制，讓員工分享企業(yè)的發(fā)展。

　　問(wèn)：您是如何選擇發(fā)展目標(biāo)和準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位的？

　　答：我認(rèn)為老板不能簡(jiǎn)單復(fù)制過(guò)。