營(yíng)銷環(huán)境

1、營(yíng)銷模式一方面同質(zhì)化嚴(yán)重，另一方面采取差異化營(yíng)銷策略的企業(yè)容易突出
    目前，中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)雖然正處于轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)代，但發(fā)展態(tài)勢(shì)依然略顯艱辛。究其根本原因就在于企業(yè)在營(yíng)銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這造成了千人一面無(wú)個(gè)性、少活力的現(xiàn)狀。固然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的。要想讓品牌在眾多雜音中能夠發(fā)出清晰而獨(dú)特的聲音，得到顧客的青睞，就應(yīng)當(dāng)保持與眾不同、杰出特征、獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性和品牌精神，許多大廠家集中資源打造自己專業(yè)優(yōu)勢(shì)，“攻敵所不守”，通過(guò)差異化營(yíng)銷手法形成領(lǐng)先獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上尋求一躋之位。如今，差異化營(yíng)銷理念已是大行其道，成為各企業(yè)，尤其是大企業(yè)加速領(lǐng)跑、中小企業(yè)躋身市場(chǎng)的制勝法寶。
    2012年，對(duì)于部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷工作上仍然少有建樹，陳舊的模式、老套的手法，使得這些企業(yè)在當(dāng)年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢受挫，而部分跟隨型企業(yè)則采取了大企業(yè)在前幾年的營(yíng)銷模式，但效果卻并不理想。
    與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，大品牌在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上有更多的想法，從而使企業(yè)走上差異化營(yíng)銷的道路。

2、營(yíng)銷不僅僅追求銷量，更追求品牌與規(guī)模的同步提升
    在行業(yè)發(fā)展的不同階段，營(yíng)銷工作的目的略有不同。如前幾年當(dāng)行業(yè)還處在快速爆發(fā)期，市場(chǎng)空間巨大，企業(yè)布局單一，這時(shí)候企業(yè)在規(guī)劃營(yíng)銷策略上基本上以快速提升市場(chǎng)銷量為單一目的，謀求快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)空間，促進(jìn)整體銷量提升。而到了目前階段，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)準(zhǔn)備階段，品牌的重要性開始真正凸顯出來(lái)，可以說(shuō)，現(xiàn)階段雖然仍存在搶奪渠道與市場(chǎng)份額的情況，但就未來(lái)幾年的 發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷工作很大程度上是要側(cè)重到品牌建設(shè)上來(lái)。
    2012年，行業(yè)幾大領(lǐng)先品牌通過(guò)完善基地布局、開發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、穩(wěn)定渠道網(wǎng)點(diǎn)、提升渠道盈利能力、加大品牌推廣力度等方面，確立了系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在穩(wěn)步提升整體規(guī)模的基礎(chǔ)上，大大鞏固了其品牌地位，使品牌真正滲透進(jìn)消費(fèi)者的觀念中。
    也就是說(shuō)，營(yíng)銷與品牌的結(jié)合度變得更高，營(yíng)銷不單純是關(guān)于提升銷量的營(yíng)銷，更是品牌力打造的營(yíng)銷。

3、直接面對(duì)消費(fèi)者成為營(yíng)銷的回歸之路
    在行業(yè)發(fā)展初期，電動(dòng)車產(chǎn)品由于其節(jié)能、環(huán)保且性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)普通老百姓普遍接受的新型代步工具，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解少，對(duì)產(chǎn)品的要求自然也就低，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)做營(yíng)銷只是單純?yōu)榱丝焖偬嵘�銷量，贏得短期的利益，在這過(guò)程中，企業(yè)往往更多地關(guān)注渠道層面，而幾乎不關(guān)心消費(fèi)者。
    隨著行業(yè)的發(fā)展，電動(dòng)車產(chǎn)品逐漸成熟，而產(chǎn)品成熟的推動(dòng)力之中，很大一部分因素是消費(fèi)者的需求變化。消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)車產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐漸深刻，要求也越來(lái)越高，而消費(fèi)者需求的分化，不同的人群要求購(gòu)買到不同功能與不同外觀的電動(dòng)車產(chǎn)品，如此一來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷策略中就不得不將消費(fèi)者需求考慮進(jìn)去。
    隨著這幾年的發(fā)展，到2012年，消費(fèi)需求成為了企業(yè)營(yíng)銷策略制定的根本因素。從2012年幾大品牌在營(yíng)銷策略上的動(dòng)作來(lái)看，我們也能看到這一趨勢(shì)。