渠道特征

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)擴(kuò)張，渠道模式發(fā)生轉(zhuǎn)變
    隨著渠道的不斷發(fā)展，各大品牌已經(jīng)不能滿足原有的渠道競(jìng)爭(zhēng)模式，渠道競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也促使品牌尋求新的發(fā)展方向。而農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)受到品牌的重視與關(guān)注。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)隨著電動(dòng)車下鄉(xiāng)和渠道扁平化趨勢(shì)的大力推進(jìn)，越發(fā)成為行業(yè)亟待開拓的一片藍(lán)海。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)道路交通環(huán)境的改善和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，縣城及大多農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)觀念正在發(fā)生巨大改變，電動(dòng)車開始成為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主要交通和代步工具。
    2012年一些品牌開始大力度在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，有的品牌則由自己管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這也加快了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展，讓品牌的網(wǎng)點(diǎn)分布到全國(guó)各地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的發(fā)展也不斷提升。

2、以舊換新成為渠道發(fā)展主旋律
    2012年“以舊換新”成為終端市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，各大品牌都圍繞“以舊換新”來(lái)擴(kuò)大渠道的發(fā)展，提升影響力。從今年的渠道發(fā)展來(lái)看，一些品牌通過(guò)“以舊換新”的形式提升了自身的銷量，更在多個(gè)區(qū)域進(jìn)行換購(gòu)活動(dòng)，激發(fā)了消費(fèi)者的二次消費(fèi)，也引發(fā)了終端市場(chǎng)的換購(gòu)熱潮。

    2012年各大品牌的“以舊換新”刺激了市場(chǎng)的再次消費(fèi)，而這些品牌除了在地級(jí)市進(jìn)行“以舊換新”外，縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也都進(jìn)行此類換購(gòu)活動(dòng)，不僅加速了渠道的洗牌，這種全國(guó)性的換購(gòu)活動(dòng)，更成為了企業(yè)擴(kuò)張渠道發(fā)展的一種新模式。由于2012年各大企業(yè)的大力度“以舊換新”活動(dòng)的開展，相信在2013年這種活動(dòng)還將持續(xù)進(jìn)行，各大品牌通過(guò)類似的活動(dòng)來(lái)提升在渠道的影響力，穩(wěn)固自身的品牌地位。