來到棗嶺鄉(xiāng)學(xué)軍車行豪進(jìn)摩托車專賣店，筆者看到車行的“形象”工程搞得特別好。偌大醒目的豪進(jìn)專賣店的牌子，遍插的彩旗，展示帳篷加上個性化噴涂的“學(xué)軍車行”服務(wù)專用車，張學(xué)軍的店當(dāng)之無愧地堪稱棗嶺摩托車超市第一家。走進(jìn)張學(xué)軍的辦公室，雖然地處山區(qū)，但辦公設(shè)備一應(yīng)俱全。在辦公桌上，筆者看到有一塊巨大的玻璃放在桌子上面，玻璃下面壓的全是名片和一些關(guān)于摩托車會議的照片，外表樸實張學(xué)軍完全看不出有晉商的精明，而是一臉的憨厚。但從其細(xì)微中我們也可窺見其山西商人過人的資質(zhì)。03年才開始經(jīng)營豪進(jìn)品牌，每年300臺車的銷量是如何做到的？張學(xué)軍自有他的一套方法。

　　在學(xué)軍車行的門口兩側(cè)，張學(xué)軍精心地設(shè)計了一幅十分突出的對聯(lián)：“一握豪進(jìn)手，永遠(yuǎn)是朋友”，他說，既然選擇了一個品牌，就要一心一意，踏踏實實的做下去。這山望著那山高地去拼命抓別的品牌則會撿了小便宜，栽了大跟頭。所以他以這幅對聯(lián)來激勵自己，同時也讓消費者看到了豪進(jìn)摩托對大眾化消費的定位和其樸素耐用的品質(zhì)。說到豪進(jìn)摩托車的質(zhì)量，張學(xué)軍善于用事實向消費者證明。他曾經(jīng)開著自己的車與一幫騎其他品牌車的年輕人進(jìn)行爬坡比賽，結(jié)果自己騎了三四年的豪進(jìn)車表現(xiàn)出不凡的品質(zhì)，這讓他們心服口服。還有一次，一位豪進(jìn)摩托車的用戶推著車走進(jìn)了他的修理鋪，原來他的豪進(jìn)摩托車在山路上下坡時不小心摔倒了，當(dāng)時整個車貼著地滑行了十幾米，車子一側(cè)的塑料外殼全部擦碎了，油箱也都磨出了凹槽。但張學(xué)軍拆掉碎了的外殼發(fā)現(xiàn)里面的發(fā)動機(jī)和其他部件一點問題都沒有，而且發(fā)動車發(fā)動起來，聲音完好。于是張學(xué)軍就出錢將這輛幾近”裸體“的車買了下來專門放在店的一角做展示，用事實證明豪進(jìn)車的品質(zhì)。眼見為實，老百姓聽?wèi)T了浮夸的廣告宣傳，而用事實說話的做法則讓他們對豪進(jìn)的性能深信不疑。還有一位顧客，買的豪進(jìn)車是張學(xué)軍經(jīng)營豪進(jìn)品牌時的第一批車，已經(jīng)跑了50000多公里，輪胎從來沒有換過，至今起動時也不會產(chǎn)生太多的尾氣，該消費者對此十分滿意，他經(jīng)常到學(xué)軍車行串門，并向其他顧客推薦豪進(jìn)品牌。如今這位老兄還加入了學(xué)軍摩托車俱樂部，干起了摩的工作。由于棗嶺鄉(xiāng)的地型復(fù)雜，村與村之間的距離都比較遠(yuǎn)，這樣以來，學(xué)軍車行在廣告宣傳中的難度就加大了。然而，張學(xué)軍比較講究，他將自己的小轎車噴成了和豪進(jìn)一體的大紅色，打上了“學(xué)軍車行”和“學(xué)軍摩托車俱樂部”的商標(biāo)，他每天穿梭于各個山頭的鄉(xiāng)間公路上，并配上了高音喇叭廣播，取得了很好的宣傳效果。如今提起學(xué)軍車行，下至5歲的兒童，上至70歲的老人都對他的宣傳車非常的熟悉。

　　由于棗嶺鄉(xiāng)山地居多，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展相對落后，農(nóng)民收入主要來源還是進(jìn)窯挖煤，經(jīng)濟(jì)水平不高，所以當(dāng)?shù)啬ν熊囦N售普遍存在賒銷的現(xiàn)象。盡管存在這樣的問題，張學(xué)軍對賣出去的豪進(jìn)摩托車都作了誠摯的售后保障承諾。有時開車到消費者家里催帳，顧客暫時沒有錢，張學(xué)軍就給摩托車做做維護(hù)，“先不要錢都行”，憨厚的張學(xué)軍顯得很大度，因為他相信，豪進(jìn)公司持續(xù)地堅持科技造車，長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)理念，只要豪進(jìn)品牌不淡出市場，就會有越來越多的消費者買得起豪進(jìn)摩托車，對質(zhì)量好的車，老百姓沒有理由不買帳�？釔勰ν熊嚨膹垖W(xué)軍在當(dāng)?shù)爻闪⒘说谝患夷ν熊嚲銟凡浚�和車友一起分享摩托車帶來的激情。他給每位成員和買車的人建立了個人檔案，每逢這些人過生日時，他不再送蛋糕，而是送一些耐用的禮品作為長久的紀(jì)念。在俱樂部里，他希望看到車友們快樂的生活，同時希望暫時還沒擁有屬于自己的摩托車的年輕人不要光是贊嘆和垂涎，而是要從中窺出摩托車的智慧和情趣，體會更廣闊和深刻的摩托文化。

　　曾經(jīng)有別的品牌摩托車的工作人員找到張學(xué)軍，讓他經(jīng)營，都被他婉言謝絕了。一些廠家不能滿足經(jīng)銷商各方面的要求，售后服務(wù)也跟不上，車的質(zhì)量更很難跟豪進(jìn)車相比，張學(xué)軍感覺不可能丟掉豪進(jìn)這個品牌。看他配件庫里的存貨便可知他要做長久的決心。盡管各方面工作做得都很到位了，但張學(xué)軍仍然感覺自己的能力有限，于是他也在不斷的學(xué)習(xí)，努力增加新知識，并教給自己的員工。今天的棗嶺市場經(jīng)過洗牌，所剩的品牌沒有幾個了，這對張學(xué)軍來說是一個很好的機(jī)會，他感覺自己發(fā)展的空間在變大，自己的“豪進(jìn)事業(yè)”才剛剛開始，他也將繼續(xù)攜手豪進(jìn)，廣交天下朋友！