識(shí)破方法：只選最對(duì)不選最貴

    市場(chǎng)上所售電動(dòng)車價(jià)格一般在2000－3500元左右，而對(duì)于價(jià)高的車型，銷售人員慣用的伎倆就是向消費(fèi)者闡述“一分錢(qián)一分貨”的思想。對(duì)于價(jià)格低的車型，銷售人員會(huì)稱其是薄利促銷。實(shí)際上，價(jià)格高的可能有水分，價(jià)格低的可能質(zhì)量上缺乏保障。

    對(duì)此，消費(fèi)者首先要弄清電動(dòng)車的成本怎樣。一般一輛品質(zhì)好的電動(dòng)車，其出廠成本在1700－1900元左右，加上經(jīng)銷商家的各種稅費(fèi)，一般售價(jià)在2000元以上是應(yīng)當(dāng)?shù)�。不過(guò)也難排除一些銷售上的“非�！笔侄�。在2000元以上的車子中，廣告投入直接影響售價(jià)。當(dāng)然，新款的推出，考慮到前期開(kāi)發(fā)的投入，價(jià)格一般在一定時(shí)期內(nèi)也會(huì)較高，“只會(huì)買(mǎi)錯(cuò)，不會(huì)賣錯(cuò)”一定程度上體現(xiàn)了當(dāng)前電動(dòng)車行業(yè)的銷售現(xiàn)狀。其次，如何選對(duì)車，消費(fèi)者需要具備的基本素質(zhì)，就是了解市場(chǎng)上口碑較好的低價(jià)車型和高價(jià)車型。

    結(jié)語(yǔ)

    電動(dòng)車行業(yè)雖然各種亂象叢生，但行業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展依然在繼續(xù)。在此，電動(dòng)車時(shí)代網(wǎng)寄語(yǔ)各大經(jīng)銷商：銷售人員的任務(wù)應(yīng)當(dāng)是真誠(chéng)地銷售產(chǎn)品，如實(shí)地宣傳產(chǎn)品，不應(yīng)為了私利過(guò)分夸大品牌的影響力、產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)，消費(fèi)者慣于聽(tīng)取銷售措辭，是基于對(duì)品牌的信任、對(duì)商家的信任、對(duì)銷售人員的信任。使用滿意便皆大歡喜，如果出現(xiàn)不必要的售后糾紛，則首先損傷的是品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者對(duì)商家的信任。長(zhǎng)此以往，品牌何談擴(kuò)張，經(jīng)銷商何談?dòng)�利�?/FONT>