近些年，隨著電動車市場競爭的不斷加劇，一大批電動車經(jīng)銷商在不斷的廣告和狂轟亂炸中迷失方向，市場也不斷從賣方市場向買房市場過度。消費者的消費習(xí)慣和消費理念的轉(zhuǎn)變使得一大批電動車經(jīng)銷商措手不及，使得銷售利潤急轉(zhuǎn)直下，遭受著極大的成本壓力。因為隨著電動車行業(yè)的壯大和正規(guī)化發(fā)展，其對電動車經(jīng)銷商也提出了資金、團(tuán)隊、能力、規(guī)模等各方面的要求，其中低迷的市場和微利的行情，加上來自同行有增無減的競爭，使得經(jīng)銷商對店面、人力、物力構(gòu)成了極大的壓力。營銷成本上漲，經(jīng)營成本增加，銷商要想求得生存和發(fā)展就必須不斷提高自己的盈利水平。電動車經(jīng)銷商又該如何提高自己的盈利水平？

    在電動車行業(yè)，早年的時候，以賣方市場為主的情況下，經(jīng)銷商只要經(jīng)營一個品牌，不管做不做廣告都能很好的將產(chǎn)品銷售出去，并獲得不錯的利潤。近些年，隨著國家政策的調(diào)整，市場發(fā)展的健康化，加之市場競爭的激烈以及產(chǎn)品成本和價格的透明化，使得經(jīng)營成本不斷增加，從管理成本，廣告成本、營銷成本、以及人員成本，讓電動車經(jīng)銷商不僅銷量一年不如一年，就連保障成本的利潤也在持續(xù)不斷的下滑，全面進(jìn)入微利時代，并且隨著價格戰(zhàn)的加劇，不少經(jīng)銷商都是在以啃老本的手段維持銷售。雖然說有些經(jīng)銷商對自己的經(jīng)營策略和經(jīng)營手段進(jìn)行了部分調(diào)整，但是面對于不斷變化的市場競爭，還是顯的有些捉襟見肘。那么，怎樣才能在現(xiàn)今的市場環(huán)境中保持利潤最大化呢？我們先來分析分析具體原因。

    營銷知識匱乏，運作思路和模式陳舊。市場在變、需求在變，營銷模式也在變，雖然大部分經(jīng)銷商改變了以往的銷售和運作模式，但是不夠徹底也不夠?qū)嶋H，另外，沒有通過變革求生，而是消極的維持。

    經(jīng)營的產(chǎn)品線不清晰。暢銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不暢銷，既賺錢有暢銷的產(chǎn)品少之又少，電動車經(jīng)銷商沒有處理好盈利性產(chǎn)品和非盈利性產(chǎn)品的比例搭配并加以實施推廣，實際利潤就不會隨著銷售額的增加而增加，幾乎賺的就是搬運工的錢。

    終端管理不善。電動車經(jīng)銷商多年積累下的人脈及客戶資源，如果缺少精耕細(xì)作的維護(hù)，對終端客戶資源的管理只停留在簡單賣貨上，無法落實對終端的科學(xué)管理，會導(dǎo)致核心客戶較少，使得終端判反屢禁不止。

    員工素質(zhì)低、技能差。其實這是電動車終端店面的一個致命問題，因為隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，老板幾乎不再店里，所以員工就充當(dāng)了主要角色，因此他們工作質(zhì)量的好壞會直接決定著產(chǎn)品的銷量和利潤的高低，差的而員工會大致工作效率大大降低和客戶維護(hù)的大大降低。

    管理不善、導(dǎo)致營銷成本浪費巨大。銷售團(tuán)隊缺乏相應(yīng)的管理制度、沒有監(jiān)督和制約機制，會滋長了銷售人員懶散的習(xí)慣，甚至員工鉆制度的漏洞導(dǎo)致營銷成本巨大浪費。

    缺少競爭對手的信息。在這個競爭激烈的時代，對競爭對手的無知也便是對市場的不了解，其注定要失敗。

    從個以上的幾個愿意來分析，電動車經(jīng)銷商可以從以下幾個方面去努力調(diào)整自己的經(jīng)營思路。

    改變思想，與“市”俱進(jìn)。思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，市場的競爭發(fā)展到一定新的階段，必然不斷涌現(xiàn)新事物、新的營銷模式。電動車經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢。

    配合廠家的思路和策略，爭取廠家支持。渠道和網(wǎng)絡(luò)是電動車經(jīng)銷商發(fā)展的根本，廠家的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的，電動車經(jīng)銷商可充分利用廠家資源，通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo)。

    合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。電動車經(jīng)銷商要對所經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、產(chǎn)品受歡迎程度，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定目標(biāo)消費者的，哪些產(chǎn)品是“有利無量”準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的。適時更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。

    加強渠道、庫存管理和維護(hù)。渠道挖潛要對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。此外，電動車經(jīng)銷商要做好進(jìn)銷存庫存管理，及時掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，避免使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。

    要想提升利潤，電動車經(jīng)銷商不得不得考慮到人才這一因素，組建一支有效率的銷售團(tuán)隊，讓銷售團(tuán)隊時刻保持與時俱進(jìn)，不斷提升團(tuán)隊素質(zhì)與銷售能力，對他們加強培訓(xùn)，建立規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行實現(xiàn)管理有序，獎罰分明，這樣，優(yōu)勢的人力資源和物力資源兩者兼?zhèn)�，提升盈利水平指日可待�?/FONT>