建設(shè)召開2013年?duì)I銷工作會(huì)——著力推進(jìn)五大能力提升
簡介：建設(shè)召開2013年?duì)I銷工作會(huì)——著力推進(jìn)五大能力提升
2013建設(shè)摩托營銷會(huì)議現(xiàn)場
2012年是我國摩托車行業(yè)跌蕩起伏的一年，行業(yè)受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)低迷影響，市場銷量不暢，渠道網(wǎng)絡(luò)減少，全行業(yè)產(chǎn)銷量大幅下降。建設(shè)摩托在如此不利環(huán)境下，以終端零售為中心，針對(duì)市場具體情況，制定并實(shí)施了多項(xiàng)措施和對(duì)策，同時(shí)開展創(chuàng)新營銷，為精彩而變，在變革中求發(fā)展，穩(wěn)定了隊(duì)伍，穩(wěn)定了網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)住了市場。為總結(jié)2012年?duì)I銷工作，交流市場營銷經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)2013年?duì)I銷措施，銷售公司于12月26日在昆明召開了“2013年建設(shè)摩托營銷工作會(huì)”，建設(shè)股份公司總經(jīng)理呂紅獻(xiàn)、副總經(jīng)理劉暉以及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)摩托骨干代理商、工作站站長參加了會(huì)議。會(huì)議就當(dāng)前摩托車行業(yè)環(huán)境、建設(shè)2012年銷售狀況、2013年?duì)I銷工作計(jì)劃和商務(wù)政策、服務(wù)體系建設(shè)、品質(zhì)改進(jìn)、電子商務(wù)運(yùn)行等事項(xiàng)，對(duì)代理商進(jìn)行了宣講和溝通。
呂總作重要講話
呂紅獻(xiàn)總經(jīng)理在重要講話中對(duì)行業(yè)變化、行業(yè)整合、消費(fèi)主體變化、營銷模式變化作了細(xì)致分析，要求代理商和工作站站長要認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，變中求進(jìn)，加強(qiáng)終端賣場建設(shè)，仔細(xì)研究對(duì)手、研究市場、研究消費(fèi)者，不斷學(xué)習(xí)新的營銷方式和手段，開創(chuàng)營銷工作新局面。他特別指出，建設(shè)摩托作為兵裝集團(tuán)摩托車板塊領(lǐng)頭羊，2013年將著力推進(jìn)五方面的能力提升，為銷售提供有力支撐：一是提升產(chǎn)品力，推出更具運(yùn)動(dòng)、跑車風(fēng)格的時(shí)尚款型，引進(jìn)雅馬哈發(fā)動(dòng)機(jī)打造街跑車新平臺(tái)，以產(chǎn)品打市場；二是提升品牌力，繼續(xù)利用形象代言人提升品牌傳播效率，走時(shí)尚年輕化路線，活化終端形象，加大微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，加大終端形象建設(shè)投入；三是提升終端競爭力，開拓多元化銷售模式，除現(xiàn)有的實(shí)體店外，工廠為商家提供電子商務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售；四是提升品質(zhì)力，品質(zhì)管理全面對(duì)標(biāo)雅馬哈，先在部分項(xiàng)目上突破，進(jìn)而橫向拓展，覆蓋其他車型，大副提高整車質(zhì)量；五是提升市場反應(yīng)速度，推進(jìn)工廠數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)銷售與工廠網(wǎng)絡(luò)連通，推進(jìn)精益管理，使流程更短更有效。
副總劉暉對(duì)營銷工作提出具體要求
劉暉副總經(jīng)理指出，2013年?duì)I銷工作要圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)做透、六大策略、七項(xiàng)工作、一個(gè)提升”即“13671”營銷工作思路全面展開，首先要做細(xì)，要把產(chǎn)品做細(xì)，搭建優(yōu)勢產(chǎn)品組合，實(shí)行一車一策、一商一策、一地一策、一時(shí)一策；要把渠道做細(xì)，不斷培育新網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)骨干網(wǎng)絡(luò)求增長，新增網(wǎng)絡(luò)求增量；要把銷售管理做細(xì)，內(nèi)部做好基礎(chǔ)管理、店面管理、品牌宣傳等，市場上要做好商務(wù)政策落實(shí)、特價(jià)車落地、二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，感覺和觸覺要更細(xì)，對(duì)市場變化要敏感把握。其次要做贏，要保證各區(qū)域銷售基本規(guī)模與投入資源匹配，滿足需要，合理調(diào)配，取得效益；要相互借力，內(nèi)部、前端、后端資源共享，工廠銷售人員與商家人員要形成合力，人員設(shè)施共享；要做好服務(wù)維修開源，拓寬利潤來源渠道，把服務(wù)做深做大，創(chuàng)造效益；要?jiǎng)?chuàng)新銷售模式，充分利用電子商務(wù)模式無需庫存、無需樣車的低成本優(yōu)勢，開展市場空間。
建設(shè)摩托優(yōu)秀代理商獲獎(jiǎng)
大會(huì)還對(duì)2012年表現(xiàn)突出的代理商進(jìn)行了表彰，吉林省聯(lián)群虹橋商貿(mào)有限公司獲得“2012年度代理商特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，曲沃縣宇波貿(mào)易有限公司、安徽建雅摩托車有限公司、武漢力勁商貿(mào)有限公司、昆明誠慶商貿(mào)有限公司等獲得“2012年度優(yōu)秀代理商”稱號(hào)。
對(duì)建設(shè)召開2013年?duì)I銷工作會(huì)——著力推進(jìn)五大能力提升發(fā)表評(píng)論
