以2006年底兵裝集團(tuán)正式收編濟(jì)南輕騎為標(biāo)志，中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)中龐大的“兵裝系”逐漸浮出水面。而在近年來(lái)全行業(yè)資源整合提速的大背景下，兵裝集團(tuán)亦在努力尋求一條適合自己的重整之路。作為兵裝系的旗艦上市公司，嘉陵集團(tuán)在這方面自然深受其影響。國(guó)企改革的出路在哪里？企業(yè)綜合實(shí)力的提升有無(wú)捷徑可走？產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中應(yīng)占據(jù)什么樣的地位？國(guó)際市場(chǎng)是陷阱還是誘惑？針對(duì)這些問(wèn)題，在重慶車(chē)展期間，某雜志記者與嘉陵集團(tuán)董事長(zhǎng)龔兵進(jìn)行了深入的交流與對(duì)話，讓我們對(duì)嘉陵有了一個(gè)全新的了解和認(rèn)識(shí)。

    產(chǎn)品，企業(yè)的命脈

    記者：在幾屆重慶車(chē)展上，嘉陵展出的JH600總能吸引眾多觀眾的眼球，作為一款目前國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的最大排量車(chē)型，從你的角度，是如何理解JH600的，嘉陵又對(duì)它寄予了多大的期望？

    龔兵：作為一個(gè)擁有140多年歷史、品牌價(jià)值超過(guò)60億元的大型國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，嘉陵在提升民族企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、引導(dǎo)市場(chǎng)走向、塑造民族品牌的國(guó)際形象上，責(zé)無(wú)旁貸。作為一款完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大排量車(chē)型，JH600的研發(fā)一方面是應(yīng)我國(guó)國(guó)防與軍隊(duì)建設(shè)的需要，但更重要的是我們深感中國(guó)摩托車(chē)企業(yè)在大排量車(chē)型的研發(fā)、制造能力上存在很大的短板和嚴(yán)重不足。我們想通過(guò)JH600的研發(fā)向外界傳遞這樣一個(gè)信息：嘉陵有能力生產(chǎn)大排量車(chē)型，中國(guó)企業(yè)有能力生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。

    JH600是嘉陵人三十年摩托車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，是嘉陵人的光榮和驕傲，更是中國(guó)摩托車(chē)行業(yè)的里程碑和民族品牌的代表，嘉陵人對(duì)JH600寄予了莫大的期望，這種期望已不僅僅體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的滿足上，我們更關(guān)注JH600背后、超出車(chē)型本身，更多更大的價(jià)值層面上的東西。在此前提下，我們甚至可以不惜犧牲短期的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)，因?yàn)槲覀兪�分珍惜JH600，珍惜完全屬于自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，珍惜我們的民族品牌。

    記者：自從JH600正式上市后，它的銷(xiāo)售模式一直受到廣大車(chē)迷的質(zhì)疑，其產(chǎn)品性能與市場(chǎng)表現(xiàn)受到業(yè)內(nèi)與車(chē)迷的廣泛關(guān)注，對(duì)此，你有何看法？針對(duì)JH600的市場(chǎng)定位，面對(duì)車(chē)迷的期待，嘉陵是否推出全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式？

    龔兵：從現(xiàn)在的市場(chǎng)反響來(lái)看，廣大車(chē)迷對(duì)JH600確實(shí)非常關(guān)注。針對(duì)JH600的市場(chǎng)推廣，是采用常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道還是采用另外一種為它量身定做的營(yíng)銷(xiāo)方式？這也是目前我們比較困惑的。當(dāng)初開(kāi)發(fā)JH600這款大排量車(chē)型，初衷就是走軍民兩用的道路。當(dāng)然，就目前的銷(xiāo)售形勢(shì)看，軍方訂貨占了很大的比重，但我們不能也不想因?yàn)檐姺降挠唵味�影響到廣大車(chē)迷對(duì)這款代表目前國(guó)內(nèi)最高技術(shù)水平的車(chē)型的需求。針對(duì)JH600全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與推廣方案，目前還在市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析與資料整理階段，相信不久以后，廣大車(chē)迷一定會(huì)看到嘉陵有關(guān)政策和措施的出臺(tái)。

    記者：我們注意到，近年來(lái)兵裝集團(tuán)明顯加快了資源整合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重組步伐。作為兵裝集團(tuán)旗艦上市公司，兵裝集團(tuán)的這一動(dòng)向勢(shì)必會(huì)影響到嘉陵今后的發(fā)展方向與走勢(shì)。近一段時(shí)間以來(lái)，我們也看到嘉陵在做一些調(diào)整，對(duì)于像嘉陵這樣的大型國(guó)有企業(yè)，要應(yīng)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的變化，反應(yīng)速度和效率是非常關(guān)鍵的。

    龔兵：的確，正如你們所觀察到的，近年來(lái)整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的資源整合和結(jié)構(gòu)重組在如火如荼地進(jìn)行當(dāng)中，而兵裝集團(tuán)的重組也是適應(yīng)行業(yè)形勢(shì)與市場(chǎng)發(fā)展需要，只不過(guò)是這一過(guò)程中比較重要的一部分。具體到嘉陵，無(wú)論是出于集團(tuán)的要求，還是企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力提升的需要，都促使我們要在公司內(nèi)部做大量的調(diào)整工作。這種調(diào)整，既有戰(zhàn)略層面的，也有戰(zhàn)術(shù)層面的，二者并行不悖。特別是戰(zhàn)術(shù)層面，它更容易被外界洞察和獲悉。

    我們花大力氣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上做文章，因?yàn)楫a(chǎn)品是制造型企業(yè)的靈魂，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和文化底蘊(yùn)歸根結(jié)底都要通過(guò)具體的有形產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，嘉陵正是認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的重要性，才下定決心通過(guò)產(chǎn)品尋求突破口。嘉陵原有248個(gè)產(chǎn)品序列，在今年三月份，我們一口氣砍掉其中的150個(gè)，只留下98個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，削減幅度超過(guò)60%。

    這樣做的結(jié)果是，一方面我們可以將資源集中在最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，另一方面也可以抽調(diào)出大量資金做我們想要做的事。另外，在區(qū)域布局上，嘉陵也做出重大調(diào)整，將戰(zhàn)線收縮，只在重慶、廣東、河南和上海設(shè)廠，集中優(yōu)勢(shì)力量拓展重要市場(chǎng)、輻射周邊地區(qū)。此外，現(xiàn)存的嘉陵四大生產(chǎn)基地在分工上也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整，產(chǎn)品需要定位，企業(yè)同樣需要定位，應(yīng)該把企業(yè)的精力更多集中在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，不具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與其勉強(qiáng)維系，倒不如干脆舍棄。