■            淮海控股集團董事長、總裁安繼文先生出席會議并發(fā)表重要講話

■            江蘇宗申公司副總經(jīng)理邢紅艷女士作營銷工作報告

■            江蘇宗申公司總經(jīng)理尤建軍先生宣布優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰決定

    玉兔辭舊歲，祥龍迎新春。2012年2月17日，江蘇宗申公司在美麗的江蘇徐州云龍湖畔隆重舉行2012年度服務(wù)營銷研討會，與千余名經(jīng)銷商朋友共謀發(fā)展大計。我集團董事長、總裁安繼文出席大會并發(fā)表重要講話。集團副董事長劉慶祥、江蘇宗申公司總經(jīng)理尤建軍、副總經(jīng)理邢紅艷等集團公司高管參加了這一盛會。

    16日晚，江蘇宗申公司舉行盛大晚宴，公司總經(jīng)理尤建軍先生代表淮�？毓杉瘓F、江蘇宗申公司致歡迎詞，盛情款待來自全國各地的經(jīng)銷商朋友。

    17日上午8點30分，研討會在激情奔放的《宗申之歌》中開幕。

    安繼文先生在會上發(fā)表了題為《調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、保增長》的重要講話。他在講話中首先回顧了淮�？毓杉瘓F在風(fēng)云變幻的2011年依然取得超越歷史的巨大成功。2011年，淮�？毓杉瘓F累計產(chǎn)銷各種車輛60萬輛，連續(xù)六年保持了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位。江蘇宗申公司科技辦公大樓主體工程已經(jīng)竣工，年產(chǎn)100萬輛宗申摩三、電三產(chǎn)品的四期工程項目已完成7萬平米廠房建設(shè)，道路、管網(wǎng)、施工完畢，已經(jīng)具備了使用條件，在行業(yè)內(nèi)絕對領(lǐng)先的陰極電泳線、機器人自動噴涂線，焊接、涂裝、總裝全套懸鏈自動物流系統(tǒng)、全套廢氣廢水環(huán)保處理系統(tǒng)等一大批關(guān)重設(shè)備，已經(jīng)全部進入安裝階段，預(yù)計在今年3月下旬竣工投產(chǎn)試運行。去年，江蘇宗申公司還先后被授予江蘇省科技創(chuàng)新型企業(yè)、行業(yè)首家中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽跟蹤單位，有兩款產(chǎn)品被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，先后通過了ISO9001:2008，ISO14001:2004、OHSAS18001:2001三合一體系認(rèn)證復(fù)審、2008版CCC認(rèn)證，連續(xù)多年入選徐州市十強民營企業(yè)，還被徐州市政府列入營業(yè)收入超百億元工業(yè)企業(yè)培育名單。

    安繼文先生強調(diào)，“調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、保增長”是淮海集團及其下屬公司在“十二五”期間發(fā)展工作的重點，也是取勝終端市場、贏在未來的工作落腳點，更是宗申產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展重要的保障措施。一、“調(diào)結(jié)構(gòu)”是前瞻世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟形勢，深入清醒的認(rèn)識、把握政策經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的重要工作。一要科學(xué)系統(tǒng)的做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，研制符合“五個領(lǐng)先”標(biāo)準(zhǔn)要求、具有絕對差異化競爭領(lǐng)先優(yōu)勢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成三大系列產(chǎn)品絕對差異化的競爭優(yōu)勢，增加市場銷量和份額，在“十二五末”實現(xiàn)江蘇宗申公司摩三、電三兩大類產(chǎn)品行業(yè)三分天下有其一的目標(biāo)，確立絕對領(lǐng)先競爭對手的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位。二要科學(xué)系統(tǒng)的制定適應(yīng)目標(biāo)市場的產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)組合方案。以淮�？毓杉瘓F強大的綜合優(yōu)勢作基礎(chǔ)，重視做好以摩三、電三經(jīng)營為主體，以及淮海OEM電瓶、輪胎、潤滑油等相關(guān)商品的經(jīng)營定位，積極有效的做好經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，更好的滿足市場的需求。三要科學(xué)系統(tǒng)的做好市場網(wǎng)點布局的規(guī)劃調(diào)整。江蘇宗申公司有責(zé)任、更有能力幫助廣大經(jīng)銷商朋友做好市場網(wǎng)點的布局調(diào)整，使之更加科學(xué)合理并且達到合格網(wǎng)點的各項標(biāo)準(zhǔn)要求，以市場網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、數(shù)量、質(zhì)量上的優(yōu)勢，提高宗申產(chǎn)品市場占有率，保證銷量的持續(xù)增長；四要科學(xué)做好名牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整。江蘇宗申公司作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)形成了品牌規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，將憑借“宗申”強大的名牌優(yōu)勢和大規(guī)模、高品質(zhì)、低成本、差異化的制造優(yōu)勢能力，繼續(xù)深化并擴大品牌規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，促使行業(yè)規(guī)范進一步升級上檔。二、“提質(zhì)量”是增強宗申產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)對行業(yè)競爭、取勝終端，進一步提升宗申產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)營銷體系綜合競爭實力的必須過程和標(biāo)準(zhǔn)要求。為確保宗申產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)的引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)銷量的增長，“提質(zhì)量”工作勢在必行。在產(chǎn)品平臺方面，要持續(xù)強化研發(fā)、外購件、制造、檢測等產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的全面質(zhì)量管控能力，落實具備最佳化、產(chǎn)品價值領(lǐng)先的質(zhì)量管理指標(biāo)，確保江蘇宗申公司三大系列產(chǎn)品質(zhì)量水平的持續(xù)提升；在新品開發(fā)和產(chǎn)品改進上，按照“質(zhì)量領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、款式領(lǐng)先、價值領(lǐng)先、措施領(lǐng)先”的標(biāo)準(zhǔn)，集聚產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，高效率、高質(zhì)量、持續(xù)地推出有競爭力的新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的批量投產(chǎn)能力，滿足市場對新品上市和產(chǎn)品質(zhì)量的訴求；在服務(wù)營銷方面，江蘇宗申要全面做好服務(wù)營銷體系質(zhì)量的全面提升工作。多年來，江蘇宗申公司始終倡導(dǎo)“產(chǎn)品是平臺，服務(wù)是商品”的服務(wù)營銷理念。服務(wù)是產(chǎn)品的延伸，產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)核心競爭力的主要構(gòu)成因素，通過認(rèn)真地做好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升、創(chuàng)新工作，爭取形成江蘇宗申公司和宗申產(chǎn)業(yè)鏈獨有的經(jīng)得起時間考驗、具有延伸性、并且是競爭對手無法模仿的質(zhì)量競爭意識能力。三、“保增長”是拉動宗申產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展速度和質(zhì)量，形成絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)贏在未來，永保行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位的重要途徑。十二五期間江蘇宗申公司摩三、電三兩大類產(chǎn)品，必須要確立并實現(xiàn)產(chǎn)銷量行業(yè)三分天下有其一的戰(zhàn)略目標(biāo)，這是保持宗申產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)地位，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的根本。保增長首先要保持銷量的增長，其次要做好合格網(wǎng)點的全面建設(shè)與增長工作。

    綜上所述，調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量是保增長的基礎(chǔ)，是確保宗申產(chǎn)業(yè)鏈形成絕對領(lǐng)先競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)；江蘇宗申公司和廣大經(jīng)銷商朋友應(yīng)密切協(xié)同配合，認(rèn)真做好調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量的相關(guān)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真落實有利于競爭取勝一地一策的產(chǎn)品、服務(wù)、價格、形象、機制的營銷模式，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)營銷的產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，促進銷量指標(biāo)和合格網(wǎng)點兩大指標(biāo)的增長，推動宗申產(chǎn)業(yè)鏈取勝終端、贏在未來。

    會上，安繼文先生對經(jīng)銷商朋友提出了四點要求。一是宗申產(chǎn)業(yè)鏈的終端形象需要進一步提升。提升終端形象已經(jīng)成為江蘇宗申營銷體系今后建設(shè)的重點，江蘇宗申已經(jīng)是行業(yè)的名牌，需要江蘇宗申公司和廣大經(jīng)銷商朋友的共同努力，走統(tǒng)一規(guī)范的終端形象店建設(shè)之路，從店面VI形象統(tǒng)一、店面裝修、商品擺放、服務(wù)營銷人員言談舉止、專業(yè)技能等方面進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提高，這是一項必須要長期堅持做好的重要工作；二是宗申產(chǎn)業(yè)鏈成員的隊伍素質(zhì)需要進一步的提升。員工隊伍建設(shè)和人才隊伍的培養(yǎng)是每一位經(jīng)營負(fù)責(zé)人的首要責(zé)任，重視建立人才選拔和育成機制、規(guī)范提升內(nèi)部管理、營造關(guān)愛員工成長的文化氛圍，是各位經(jīng)銷商朋友必須在今年要抓好落實的重要工作；三是宗申產(chǎn)業(yè)鏈成員的發(fā)展激情需要進一步的提升�；春＜瘓F的事業(yè)才剛剛起步，保增長實現(xiàn)三分天下有其一以及實現(xiàn)更大的跨越發(fā)展的目標(biāo)，需要我們繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時期的工作激情、工作干勁，各位經(jīng)銷商要進一步加大提升包括市場管理能力、客戶管理能力、計劃管理能力、財務(wù)管理能力、人力資源管理能力、公共關(guān)系能力、企業(yè)管理能力在內(nèi)的經(jīng)營管理能力的投入，為自身以及宗申產(chǎn)業(yè)鏈未來更大的發(fā)展提前奠定基礎(chǔ)。四是宗申產(chǎn)業(yè)鏈要進一步重視國Ⅲ產(chǎn)品市場抽查的配合工作。今年國家將加大對國Ⅲ產(chǎn)品生產(chǎn)一致性監(jiān)督檢查的力度、增加檢查頻次、擴大檢查的范圍、加大處罰的力度。經(jīng)過近一年的技術(shù)改進，目前江蘇宗申的國Ⅲ方案在技術(shù)、成本、產(chǎn)能、服務(wù)等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。安總要求在座的每一位經(jīng)銷商必須重視配合江蘇宗申公司國Ⅲ產(chǎn)品的推廣工作。

    安繼文先生最后寄語廣大經(jīng)銷商朋友：一年之計在于春，發(fā)展之際在于勤。希望廣大經(jīng)銷商朋友勤思考、勤創(chuàng)新、勤開拓，要進一步增強大局意識、超越意識和責(zé)任意識，堅決有效落實江蘇宗申有利于一地一策競爭取勝的營銷模式，在宗申品牌的旗幟下，構(gòu)筑更加堅實穩(wěn)固的宗申產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)筑行業(yè)最強勢的“共創(chuàng)、共享、共贏”的發(fā)展平臺，充分發(fā)揮宗申名牌優(yōu)勢，在健康可持續(xù)發(fā)展的康莊大道上，實現(xiàn)更大、更好、更快的跨越發(fā)展。

    會議由我市著名主持人洋洋主持，江蘇宗申公司副總經(jīng)理邢紅艷女士會上作了《取勝終端，贏在未來》的營銷工作報告。會議對淮安齊飛商貿(mào)發(fā)展有限公司等77家杰出貢獻獎、鄭州州麗三輪摩托車銷售有限公司等86家優(yōu)秀業(yè)績獎、吉林撫松大路車城摩托車經(jīng)銷有限公司等100家績效增長獎的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰，在歡快的樂曲聲中，獲獎經(jīng)銷商代表依次走向前臺，安繼文、劉慶祥、尤建軍等集團公司領(lǐng)導(dǎo)上臺為獲獎?wù)哳C獎。山東諸城宗申電動三輪車專賣店高振瑜先生、山東定陶宗申專賣店張為軍先生、安徽阜陽恒達車業(yè)有限公司牛永彪先生作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，在會上交流了營銷經(jīng)驗。

    當(dāng)日下午還召開了取勝終端營銷模式推廣會和江蘇宗申公司戰(zhàn)略合作伙伴——青島智誠靈動營銷策劃機構(gòu)的培訓(xùn)課《經(jīng)銷商如何做終端促銷》，精彩的演講獲得了經(jīng)銷商朋友們的陣陣掌聲。