【經(jīng)營(yíng)篇】

    強(qiáng)勁持久動(dòng)力引爆產(chǎn)業(yè)沸點(diǎn)

    筆者：您能為我們簡(jiǎn)要的回顧一下濟(jì)南輕騎光輝的歷史嗎？后來(lái)輕騎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸走上了下坡路，您認(rèn)為這里面的主要原因是什么？面對(duì)未來(lái)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，輕騎將如何保持發(fā)展？

    呂紅獻(xiàn)：在中國(guó)摩托車(chē)的歷史上，“輕騎”是一個(gè)非常有影響力的品牌，甚至一度成為摩托車(chē)的代名詞。1964年，我們成功制造出中國(guó)首輛民用摩托車(chē)，產(chǎn)品家喻戶(hù)曉，也是國(guó)內(nèi)首家年產(chǎn)量最早突破100萬(wàn)臺(tái)摩托車(chē)的生產(chǎn)廠家，對(duì)中國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)做出的貢獻(xiàn)是不言而喻的。

    濟(jì)南輕騎后來(lái)業(yè)績(jī)下滑，我個(gè)人認(rèn)為，主要是公司沒(méi)有充分拓展摩托車(chē)市場(chǎng)的良好空間，盲目的搞多元化經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有集中精力專(zhuān)注于摩托車(chē)主業(yè)，導(dǎo)致精力分散，使得原本的優(yōu)勢(shì)也未能繼續(xù)保持下去。

    對(duì)于濟(jì)南輕騎的未來(lái)，我們是非常有信心的。目前公司擁有亞洲一流的成套機(jī)加工設(shè)備，硬件實(shí)力在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，現(xiàn)已形成年產(chǎn)摩托車(chē)80萬(wàn)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)100萬(wàn)臺(tái)、電動(dòng)車(chē)5萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。下一步，我們將吸取原來(lái)的教訓(xùn)，專(zhuān)注于摩托車(chē)主業(yè)，把濟(jì)南輕騎打造成為“世界一流的摩托車(chē)生產(chǎn)廠家”是我們未來(lái)的夢(mèng)想。兵裝不僅要做到國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)最大，而且要做到最強(qiáng)。

    筆者：近年來(lái)，濟(jì)南輕騎在海外市場(chǎng)取得了重大的突破，您能給我們介紹一下輕騎在海外市場(chǎng)的情況和未來(lái)的海外市場(chǎng)的規(guī)劃嗎？

    呂紅獻(xiàn)：濟(jì)南輕騎自1991年起就開(kāi)始注重并著手建設(shè)全球化的營(yíng)銷(xiāo)體系，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前，“輕騎”商標(biāo)已在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，出口產(chǎn)品多達(dá)80余個(gè)品種，出口量超過(guò)總量的50%。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近幾年，濟(jì)南輕騎的海外市場(chǎng)開(kāi)拓效果明顯，歐洲和南美洲等主要出口地區(qū)的市場(chǎng)份額都在增加，尤其在其它企業(yè)不敢染指的高端市場(chǎng)，輕騎取得了重大的突破，避免了在低端市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，差異化路線(xiàn)讓公司嘗到了甜頭。為更好的滿(mǎn)足海外客戶(hù)需求，公司結(jié)合銷(xiāo)售商實(shí)施本土化設(shè)計(jì)，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家成立了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)符合本土的產(chǎn)品。

    市場(chǎng)越成熟，對(duì)服務(wù)要求就越高。因此，公司在產(chǎn)品服務(wù)上下足了工夫。與國(guó)外很多的銷(xiāo)售商都設(shè)有專(zhuān)線(xiàn)電視電話(huà)，方便及時(shí)溝通交流。對(duì)于海外市場(chǎng)，公司致力于精耕細(xì)做，濟(jì)南輕騎將借助兵裝的優(yōu)勢(shì)，在做好歐洲、南美市場(chǎng)的同時(shí)，逐步進(jìn)軍非洲、東南亞市場(chǎng)。同時(shí)抓住與法國(guó)標(biāo)致合作的機(jī)遇，充分利用標(biāo)致的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)積極拓展海外市場(chǎng)。

    筆者：公司與法國(guó)標(biāo)致合作的摩托車(chē)項(xiàng)目進(jìn)展如何？你怎樣評(píng)價(jià)本次的中法合作，未來(lái)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)輕騎將產(chǎn)生怎樣的積極影響？

    呂紅獻(xiàn)：法國(guó)標(biāo)致摩托是一家擁有100多年悠久歷史的國(guó)際知名企業(yè)，以先進(jìn)技術(shù)、高貴品質(zhì)、精湛工藝和風(fēng)格獨(dú)特的法國(guó)制造享譽(yù)全球，2006年10月28日，濟(jì)南輕騎和法國(guó)標(biāo)致正式簽約成立濟(jì)南輕騎標(biāo)致摩托車(chē)有限公司，這是繼鈴木之后，又一國(guó)際大品牌和輕騎展開(kāi)的全面合作。合資公司總投資額2.55億人民幣，雙方各占50%比例，首期（2008年-2012年）設(shè)計(jì)為年產(chǎn)30萬(wàn)輛摩托車(chē)。這次合作充分體現(xiàn)了互利雙贏的理念，濟(jì)南輕騎的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力在合作中將獲得提升，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際技術(shù)的完善接軌。并且，標(biāo)致公司把歐洲以外的市場(chǎng)全部交給輕騎來(lái)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)，這就給濟(jì)南輕騎提供了一個(gè)非常大的國(guó)際發(fā)展空間。目前，與法國(guó)標(biāo)致的合作較為順利，廠房建設(shè)已完成施工，正處于試生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)明年1月下旬將批量生產(chǎn)，產(chǎn)品線(xiàn)將能滿(mǎn)足生產(chǎn)7-8款新產(chǎn)品的能力。屆時(shí)將有力推動(dòng)濟(jì)南輕騎的全球化戰(zhàn)略，也將對(duì)全球摩托產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。