成功摩托車經(jīng)銷商代表黃朝忠：

摩托車銷售也需走品牌化之路

       黃朝忠是江西樟樹金陽公司總經(jīng)理，有著14年摩托車經(jīng)營、管理的豐富經(jīng)驗，在摩托車市場營銷領(lǐng)域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場管理等方面有著突出的業(yè)績。他曾游歷多個亞洲摩托車國家，對這個行業(yè)的發(fā)展有著自己獨特的看法，是一個致力于摩托車銷售前沿的實干加巧干型經(jīng)銷商，正因為在摩托車營銷方面的出色表現(xiàn)，黃朝忠被邀請參加此次全國首屆摩托車經(jīng)銷商高峰論壇做演講嘉賓。

　　10多年在市場一線的摸爬滾打，讓黃朝忠摸索出了一個規(guī)律：做摩托車銷售，無論是在代理產(chǎn)品類型還是售后服務(wù)方面，都需要走品牌化、專業(yè)化之路。黃朝忠告訴記者，自己在早期做摩托車銷售的時候，也是見到什么賺錢就賣什么，曾經(jīng)還一度搞過拼裝車的生意，但是都沒有持續(xù)很長時間。記得2001年以前，他手上就同時經(jīng)營著大大小小10多個不同品牌的產(chǎn)品�！澳莻�時候我一直遵循著薄利多銷的營銷理念，雖然能在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一定的市場，但是要想進一步發(fā)展就很難了，沒有核心拳頭產(chǎn)品，就缺少核心競爭力，無法脫穎而出。”

　　必須要擁有自己的高端品牌產(chǎn)品才能形成自己的獨特優(yōu)勢。于是，黃朝忠逐漸放棄了一些無品牌價值產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，從“薄利多銷”逐步轉(zhuǎn)向“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、服務(wù)致勝”的理念。他說，為了將某一高端品牌打開市場，他投入6萬元在縣城搞了一個大型廣場活動，此后還陸續(xù)推出路牌廣告，并進行大型維修站的建設(shè)和4S服務(wù)系統(tǒng)的導(dǎo)入等，通過一系列宣傳及配套措施的完善，這個高端品牌的市場逐漸被打開。

　　黃朝忠說，目前他代理的產(chǎn)品都是高端品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂歇毺氐母偁幜Γ�服�?wù)站軟硬件的配套也是高標(biāo)準(zhǔn)的，現(xiàn)在他做起來比當(dāng)?shù)氐暮芏嗤�行都要輕松一些，由于經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，價格和利潤都優(yōu)于同行。（谷江民）

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